Kak_sdelat_prodayuschii_774_otzyv

Как сделать продающий отзыв.

 

Давайте для начала разберемся: А что такое вообще продающий отзыв?
Это такой отзыв, прочитав который, потенциальный клиент закроет для себя одно или несколько возражений/опасений.

Ну, например. Я — мамочка , которая хочет отвести ребенка Семочку в бассейн «Маленький комсомолец», но мне важно, чтобы в бассейн не сеяли хлорку и прочую химию. Я захожу на сайт и читаю, что есть еще одна, более сумасшедшая мамочка, которая сделала заявки во всякие инстанции, они проверили и все подтвердили, а ее малыш счастлив.
А лучше, если такого рода отзывов будет несколько.

Конечно, я НЕ сделаю вывод «Вау! Круто! Хорошие отзывы! Мы с Семочкой идем туда!»
Но. Определенная мысль в голову ляжет. И ляжет как следует. И при выборе лучшего бассейна из двух в голове мимолетно промелькнет примерно такая мысль «Да, оба хорошие. Но вот, кстати, в том еще кажется проверку какая-то мамочка делала. Это лучше, чем никакой информации о другом бассейне».

Именно так это и работает. ✌

И нет, я не призываю идти сейчас к себе на сайт и писать отзывы, которые закроют все возражения Ваших клиентов. Хотя многие так и делают, и это ни для кого не секрет. Но если уж Вы пишите отзывы о своей компании сами, то делайте это хотя бы грамотно.

Подумайте какие вопросы/возражения/опасения могут быть у Ваших клиентов. И когда будете просить дать отзыв, можете подтолкнуть клиента, чтобы он сам закрыл возражение. Например: «Олег, ну ты же помнишь, когда приходил ко мне, переживал, а что скажет твоя жена? Как она отреагирует на то, что ты теперь… А в итоге что? Она же рада этому?» И в итоге, Олег напишет продающий отзыв, который закрывает возражение «моя жена будет против».

А теперь, почему я решил это все написать.
Я часто пишу отзывы. Часто плохие, часто хорошие.
Вот пример моего положительного и искреннего отзыва для системы программирования квестов EscapeControl. Каждое слово в нем — правда. Более того, когда будете читать, подумайте — какие возражения я закрывал, когда его писал. Писал я его как продающий, зная, что его опубликуют на сайте.

Отзыв для Escape Control

Привет! Меня зовут Алексей. Свой первый квест я построил в Сочи, в своей компании ДругиеИгры.рф . Компания — моя и партнера, не франшизная. И опыта в постройке квестов не было никакого. Я просто был обычным фанатом квестов, который мечтал построить свой квест. Идей «что бы прикольного сделать» было море. Хватило бы на 3-4 квеста. Но как это реализовать, как это построить — вот самые главные вопросы, которые казались не решаемыми.

Когда я был в Москве, мы встретились с Сергеем из EscapeControl, посмотрели квест, который работает на его системе. Я удивился, как удобно можно управлять всеми устройствами с помощью ноутбука по wi-fi. Я был в восторге и захотел, чтобы у меня в квесте было также. Мы договорились о цене, деталях и я купил EscapeControl, толком даже не представляя, как это работает и как мы это реализуем сами, в Сочи.

Мы установили систему. Раскидали провода, расставили устройства. И далее начиналось самое интересное — нужно было запрограммировать всю эту систему. Загадки у меня уже были придуманы, но смогу ли я их запрограммировать я не знал) Визуальный редактор, который есть в системе — это даже не программирование, а скорее составление алгоритма. Просто ты прописываешь логику работы — сначала включается лампочка, потом магнит, потом ждем сигнала с датчика.. И все! Это было настолько просто, что уже через 3 дня я запускал тесты программы квеста, и каждый день радовался новой запрограммированной загадке.

Но это еще не все. Дальше лучше. В течение года я модернизировал программу, улучшал ее. Добавил для квеста 3 режима — страшный, светлый, детский, чтобы не терять аудиторию и захватывать 1м квеста сразу всех. Система это позволяет, и это очень круто. В любой момент Вы можете изменить или улучшить сценарий. Это не похоже ни на один квест, который построил, и вот он есть такой, и с ним ничего не сделаешь.

Сейчас мой квест работает исправно, как часы. Администраторы довольны, поскольку им не нужно самим нажимать на кнопки, а если что-то и нужно, то сделать это крайне удобно. Это кстати позволяет одному администратору вести сразу 2 квеста без каких-либо проблем, с одного ноутбука в операторской.

По началу мне показалось, что цена довольно большая. Но, когда мой партнер отдал 400 000 электронщикам, а они в ответ прислали 3-4 ардуино, с проводками к паре лампочек и паре кнопок, я осознал, насколько EscapeControl крутой продукт, и стоит очень дешево, если сравнивать с другой электроникой, которую сделают неизвестно какие спецы (партнер в итоге вложил 900 000 в квест и не запустился).

С какой системой я буду строить следующий квест? Я думаю ответ на этот вопрос Вы уже знаете. Спасибо EscapeControl за то, что помогли реализовать мои фанатские мечты в реальность.

Эти идеи (можно эпично назвать их «важные правила продающих отзывов«, но зачем?) можно использовать как в текстовых, так и в видео-отзывах. Принцип одинаковый.
Но есть один важный нюанс. Нужно хоть немного уметь держаться перед камерой, чтобы было видно, что говорите Вы от души, а не читаете с заранее написанного, непонятно кем, листа.

Все. Дочитал до этого момента? — значит было интересно.

Если Вам понравилась статья  — отлично! Я искренне хотел поделиться с Вами полезным материалом.
Если Вы хотите получать больше разной полезной информации, то подписывайтесь на мои уведомления Вконтакте:

 

×

 

И тогда каждый раз, когда я буду делать что-то интересное, Вы будете получать уведомление! Договорились? 😉

На этом на сегодня все! До встречи!
С уважением, Алексей Радонец.

P.s. Да, не забудьте подписаться на мой канал на YouTube, который отметил рубеж в 80 000 подписчиков. Если Вас еще нет среди подписчиков, вот ссылка на канал.

 

Comments 1

  1. Adelheid

    Самый прекрасный сайт знакомств. Здесь вы однозначно найдете себе друга или подругу — хоть на одну ночь хоть на всю жизнь! подробнее вот ljiii.tk

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *